Intersport, la coopérative de commerçants indépendants, se lance dans une offensive pour rattraper Decathlon, son principal concurrent, en jouant sur les petits prix et les marques propres. Sous la direction de son nouveau PDG, Gérard Leclerc, l’enseigne prévoit de lancer une campagne publicitaire massive à partir du 17 août.
Un combat historique entre Intersport et Decathlon
Depuis plus de trente ans, Intersport et Decathlon se livrent une bataille acharnée dans le secteur de l’équipement sportif. D’un côté, Intersport, une coopérative d’indépendants, de l’autre, Decathlon, un groupe intégré appartenant à la famille Mulliez. Les deux enseignes se distinguent par leur identité : Intersport se concentre sur des zones commerciales rurales, tandis que Decathlon attire une clientèle urbaine, notamment à Paris.
Intersport offre une gamme variée de grandes marques telles que Nike, Adidas et Puma, alors que Decathlon privilégie ses propres marques comme Quechua, Kipsta et Tribord, souvent à des prix plus bas.
Des ambitions de croissance pour 2030
Au cours des dernières années, Intersport a réduit l’écart avec Decathlon. Alors qu’il y a dix ans, Intersport affichait un chiffre d’affaires de 1,6 milliard d’euros contre 3,2 milliards pour Decathlon, cet écart est désormais de quelques centaines de millions d’euros. Actuellement, Decathlon réalise un chiffre d’affaires de 4,7 milliards d’euros, tandis qu’Intersport atteint près de 4 milliards d’euros.
Gérard Leclerc, qui a récemment pris la présidence de l’enseigne, affiche des ambitions claires : d’ici 2030, il souhaite faire d’Intersport le numéro un du marché du sport et du sportswear.
Une stratégie axée sur les petits prix
Intersport a récemment dévoilé sa nouvelle campagne publicitaire, soutenue par le slogan « Engagé sport », qui met l’accent sur des prix compétitifs. La campagne, qui s’étendra à la télévision, à la presse et à la radio, vise à séduire les consommateurs, en particulier lors des courses de rentrée.
Pour soutenir cette offensive, Intersport mise sur trois leviers :
- Marques de distributeur : Actuellement, les marques propres représentent 20 % de l’offre d’Intersport, contre 80 % chez Decathlon. La coopérative prévoit une augmentation de 50 % des ventes de ses marques propres sur cinq ans.
- Promotions : Intersport s’engage à proposer des promotions tout au long de l’année.
- Prix engagés : L’enseigne souhaite devenir l’un des distributeurs les plus compétitifs en matière de prix pour les grandes marques internationales.
Gérard Leclerc souligne que des négociations durables sont en cours avec les fournisseurs pour obtenir de meilleures conditions tarifaires.
Une dynamique renouvelée chez Decathlon
Face à cette concurrence accrue, Decathlon a également récemment renforcé sa direction avec l’arrivée de nouveaux dirigeants, Javier Lopez et Julien Leclercq. Ils visent à « renforcer la compétitivité et la croissance » de l’enseigne.
Alors qu’Intersport élabore sa stratégie, la question demeure : parviendra-t-elle à déloger Decathlon de sa position de leader sur le marché de l’équipement sportif ? La guerre entre ces deux géants s’annonce encore pleine de rebondissements.