Microsoft a récemment décidé d’élargir son offre en autorisant les prestataires IT d’Amérique du Nord et du Royaume-Uni à vendre des services autonomes via ses places de marché, AppSource et Azure Marketplace. Cette initiative pourrait potentiellement s’étendre à d’autres régions, y compris la France.
Vente de services à travers les places de marché
Conformément aux informations rapportées par CRN, Microsoft permet désormais aux fournisseurs de services de commercialiser leurs offres de manière indépendante sur ses plateformes. Actuellement, cette opportunité est limitée aux partenaires basés aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni, vendant à des clients dans ces mêmes pays. L’intention de Microsoft est d’élargir cette possibilité à d’autres territoires dans un avenir proche.
Des ventes de services encadrées
Les coûts des services achetés via les places de marché de Microsoft seront intégrés aux factures envoyées par l’éditeur, relatifs à leur consommation sur les plateformes. Ces services peuvent être associés à des logiciels privés, mais il est important de noter que les services tiers ne seront pas inclus dans les offres SaaS ou autres logiciels. En outre, les services professionnels ne bénéficieront pas des avantages de Microsoft pour les clients d’Azure, tels que l’inclusion des achats de services dans l’engagement de dépenses contractuel avec Azure.
L’ouverture des places de marché, une tendance de fond
Cette approche de Microsoft s’inscrit dans une tendance plus large observée chez d’autres acteurs du secteur. Par exemple, AWS a également commencé à vendre des services professionnels tiers sur sa place de marché cloud en janvier 2024. De plus, Pax8 a lancé une plateforme permettant aux fournisseurs de services managés de créer leurs propres vitrines en marque blanche. Récemment, Salesforce a annoncé la Tableau Partner Community, qui offrira aux membres l’opportunité de vendre leurs produits sur Salesforce AppExchange et la nouvelle Tableau Marketplace, prévue pour février 2025.
