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Le FC St. Pauli, malgré le plus petit budget de la Bundesliga, réussit ses transferts football grâce à une stratégie de recrutement créative, une approche internationale et une politique d’anglais en équipe qui facilite l’intégration des nouvelles recrues.
FC St. Pauli : comment le club a construit son mercato avec le plus petit budget
Sur le papier, la liste des recrues pouvait sembler hétéroclite : un Béninois venu d’Angleterre, un Français aux origines portugaises, un Japonais arrivé de Belgique et un attaquant issu de la troisième division anglaise. Les clubs cédants étaient Standard Liège, le Stade Brestois, St. Truidense VV et Peterborough United. Malgré cela, le club a verrouillé plusieurs signatures dès juin ou juillet, ce qui a permis une intégration plus sereine.
« Bei Elias Saad, Philipp Treu und Morgan Guilavogui hat es sich abgezeichnet, dass sie gehen würden. Es war früh genug, um sich Gedanken über Ersatz zu machen, und Zeit genug für die Integration der Neuen », sagte Andreas Bornemann im Gespräch mit der F.A.Z. Le club n’a pas participé aux transactions massives de la dernière semaine du mercato ; en tant qu’équipe au budget le plus réduit, il n’en avait ni la nécessité ni toujours la capacité.
Le directeur sportif explique que retarder les ventes aurait pu rapporter plus, mais aussi alourdir les montants demandés par d’autres clubs et retarder l’arrivée des remplaçants. Le coach Alexander Blessin a ainsi pu travailler avec un effectif défini après la trêve internationale, évitant l’incertitude que vivent d’autres entraîneurs en Bundesliga.
Quatre recrues — Andreas Hountondji, Mathias Pereira Lage, Louis Oppie et Joel Chima Fujita — ont rapidement gagné des places de titulaires et sont attendues dans le onze contre le FC Augsburg. L’équipe a surtout gagné en rapidité : lors de la saison 2023/24, St. Pauli était l’équipe la plus lente du championnat.
Scouting et décision : petite équipe, profils ciblés
La cellule de décision reste resserrée : Andreas Bornemann, l’entraîneur Alexander Blessin et le chef scout Jan Sandmann. Leur méthode combine analyse de données et appréciation humaine. Bornemann insiste sur l’importance du profilage des postes pour orienter le scouting.
« Wir gehen viel nach Leistungsdaten », sagte Bornemann. « Dies geschieht in enger Abstimmung mit Trainer und Trainerteam. Beim Übergang von Fabian Hürzeler zu Alex Blessin haben wir offen gesprochen: Wir werden nicht durch Ballbesitz und Dominanz die Liga halten. Das erfordert Anpassungen in der Idee und beim Personal. Welche Positionen, Bereiche und Profile brauchen wir? Was ist da nötig? Daraus wird ein Positionsprofil. Damit der Scout weiß, wonach er sucht, uns nicht einen Blumenstrauß zig verschiedener Spieler bringt. » Les décisions d’achat sont prises à l’unanimité : un joueur observé ne rejoint le club que si l’ensemble est d’accord.
Sur la perception de sa propre valeur, Bornemann rappelle : « Fußball bleibt trotz KI, Datenbanken und allem ein Menschen-Business. » L’expérience et l’instinct restent déterminants pour savoir si un joueur s’intégrera au groupe, au-delà des chiffres et des comparaisons.
Anglais en équipe : intégration accélérée et marchés élargis
Le club a fait de l’anglais la langue courante du vestiaire afin d’accélérer l’intégration et d’élargir les marchés de recherche. Bornemann justifie ce choix par la simplicité et l’efficacité : « Warum soll es ein Problem sein, wenn die Teamsprache Englisch ist? Dies öffnet uns Märkte, wo wir nach Spielern fahnden können. Die Integration geht schneller, wenn alle Englisch reden. Das klingt simpel, ist aber wirkungsvoll. Jeder findet Anschluss. Und niemand ist außen vor bei Kabinengesprächen. »
Il insiste aussi sur le rôle du scouting hybride : « Ich sehe mich mehr als Verantwortlicher verschiedener Kompetenzteams. Scouting ist ein Zusammenspiel und erfordert hohes Spezialistentum. Du schulst dein Auge, kannst vergleichen, guckst zum Beispiel nach den besten Spielern der Liga und vergleichst diese Werte mit einem, den du haben willst. Seine Fähigkeiten auf dem Platz zu sehen und einzuschätzen, ist aber eine ganz andere Sache. » Les outils comme Wyscout offrent une visibilité, mais l’évaluation finale reste humaine.
Sur les critiques passées, notamment lors du licenciement de Timo Schultz en 2022, Bornemann répond par la planification plutôt que par la réaction : « Meine Aufgabe ist es, auf vorhersehbare Entwicklungen frühzeitig zu reagieren und zu planen, statt zu lamentieren, wenn wir einen Spieler abgeben müssen. Manche Spieler entwickeln sich sehr viel schneller als wir als Gesamtverein. Das versuchen wir zu antizipieren. Wer sind die nächsten, die gehen könnten? Haben wir einen da, den wir dahin entwickeln können? Oder brauchen wir Ersatz von außen? »
Il met en garde contre l’actionnisme : « Meist ist das Aktionismus, der über mindestens zwölf Monate zu bezahlen ist. Ich will nicht irgendeinen Spieler präsentieren, um externe Stimmen zu beruhigen. » La stratégie de recrutement du FC St. Pauli repose donc sur une sélection ciblée, une intégration facilitée par l’anglais en équipe et une prise de décision collective, adaptée à ses contraintes budgétaires.