La Migros, chaîne de supermarchés suisse, intensifie son offensive face à Aldi et Lidl. Après avoir perdu des clients au profit de ces discounters, l’entreprise présente une nouvelle stratégie axée sur des prix bas et une meilleure présence sur le marché, en annonçant l’ouverture de 140 nouveaux magasins de proximité à travers la Suisse.
Une stratégie révisée
Ursula Nold, présidente de Migros, a récemment fait une déclaration qui a surpris : « L’alcool sera toujours disponible uniquement chez Denner », la filiale discount de Migros. Cette remarque met en évidence la perception que de nombreux consommateurs ont encore de Denner, qui fait partie intégrante de la stratégie de Migros depuis 2008.
Le défi de Denner
Denner, réputé pour ses prix compétitifs et sa proximité, se distingue de Migros principalement par la vente d’alcool et de tabac. Cependant, Denner a su évoluer, proposant une plus large gamme de fruits, légumes et produits durables, tout en maintenant des prix attractifs.
Alors que les supermarchés Migros perdent des parts de marché, Denner se positionne comme le plus grand discounter en Suisse, surpassant Aldi et Lidl. La performance économique de Denner est telle qu’elle est considérée comme un atout précieux au sein du groupe Migros.
Recrutement stratégique
Pour contrer la montée de ses concurrents, Migros a recruté plusieurs hauts responsables de Denner, dont Mario Irminger, ancien directeur de Denner, promu maintenant à la tête de Migros. Ce changement de leadership soulève des interrogations sur la stratégie à venir de Migros et son intégration des succès de Denner.
Réaction à la concurrence
Peter Diethelm, directeur des supermarchés Migros, a déclaré que l’entreprise était déterminée à réagir à tous les mouvements de prix de ses concurrents. Cela implique une gestion rigoureuse des coûts et l’adoption de méthodes propres aux discounters pour rester compétitive.
Adaptation aux nouvelles habitudes de consommation
Les habitudes d’achat des consommateurs ont changé : aujourd’hui, les clients préfèrent acheter régulièrement dans des magasins de proximité plutôt que de faire un gros plein hebdomadaire. Avec seulement 670 points de vente, Migros a été dépassée par Coop et Denner, qui ont respectivement 965 et 870 magasins.
Dans un marché en évolution rapide, la capacité de Migros à s’ajuster à ces nouvelles réalités déterminera son succès face à la concurrence croissante.
Perspectives d’avenir
Alors que Migros déploie sa stratégie pour regagner des parts de marché, il est à se demander comment Denner, qui opère sous le même toit, réagira. Même si Migros affirme qu’il n’y a pas de conflit entre les deux, la lutte pour l’espace sur le marché pourrait engendrer des répercussions pour Denner.