La Stratégie de Développement de TripleLift en France
Lors d’un déplacement à Paris avant de se rendre à Cologne pour Dmexco, Edouard Dinichert, chief revenue officer du SSP américain TripleLift, a récemment dévoilé sa stratégie de développement sur le marché français.
Pourquoi TripleLift choisit-elle la France maintenant ?
Edouard Dinichert explique que TripleLift, une entreprise américaine fondée il y a 13 ans avec 450 employés, se positionne parmi les leaders mondiaux des SSP (Supply-Side Platform). Gérant environ 1 milliard de dollars d’investissements publicitaires par an, l’entreprise réalise plus de 90% de ses revenus aux États-Unis. Cela soulève la question d’une expansion internationale, d’autant plus que les annonceurs et les agences cherchent des technologies présentes sur tous les marchés. La France est particulièrement importante, car elle abrite de grands groupes d’agences médias tels que Publicis et Havas, ainsi que d’importants annonceurs globaux. Pour répondre à ces besoins, TripleLift a récemment nommé Prune Nouvion comme country manager en France.
Les Ambitions de TripleLift en France
Actuellement, la pénétration de TripleLift en France est jugée insatisfaisante. Bien que la technologie de l’entreprise soit innovante, le chiffre d’affaires généré dans l’Hexagone ne reflète pas ce potentiel. En effet, alors que près de la moitié des revenus sont réalisés via des deals programmatiques aux États-Unis, la France fonctionne principalement sur l’open. Avec une équipe de 15 collaborateurs et une excellente couverture, l’objectif est désormais de stimuler la demande tout en continuant à renforcer les relations avec les éditeurs. Dinichert estime qu’il est possible de doubler les revenus de l’entreprise dans les 12 à 18 mois à venir.
Un Marché Concurrentiel : Y a-t-il de la Place pour TripleLift ?
Edouard Dinichert reste convaincu qu’il existe des opportunités de croissance malgré un marché des SSP très concurrentiel et des budgets en compression. En misant sur des partenariats stratégiques et des formats publicitaires uniques, TripleLift souhaite se démarquer. Par exemple, son intégration avec Amazon permet de proposer un format responsive eCommerce innovant, qui répond aux besoins des annonceurs à la recherche de solutions programmatiques. Ce partenariat structurant pourrait transformer le paysage publicitaire en France.
La Croissance du Retail Media en France
La dynamique du retail media en France est encore émergente, mais Dinichert estime le chiffre d’affaires d’Amazon Ads en France à plus d’un demi-milliard d’euros, un montant en pleine expansion. Face à la saturation croissante de l’onsite chez certains e-retailers, il devient essentiel de maximiser la performance au-delà des canaux traditionnels. Le format proposé par TripleLift allie retail media et publicité native, offrant ainsi une alternative précieuse dans un secteur en mutation.
L’Expertise d’Edouard Dinichert en Retail Media
Fort de dix ans d’expérience chez Amazon, où il a été l’un des premiers salariés d’Amazon Ads en France, Edouard Dinichert a acquis une expertise incontestable dans le domaine. Sa volonté de rejoindre TripleLift s’explique par le désir d’apporter une approche novatrice à l’industrie de la publicité digitale. La technologie de TripleLift, unique sur le marché, lui permet de créer des expériences publicitaires variées et dynamiques. Avec une infrastructure solide, l’entreprise se positionne pour générer de la valeur dans un secteur en pleine évolution.