Jamespot, l’éditeur français d’outils collaboratifs, intensifie ses efforts pour développer son réseau de partenaires en France. Sous la direction de Léa Beriton, responsable Channel depuis 2022, l’entreprise ambitionne d’équilibrer ses ventes directes et indirectes.
Une stratégie de partenariat diversifiée
Léa Beriton affirme que « nos partenaires génèrent environ 30% de notre chiffre d’affaires. À terme, nous souhaitons atteindre un équilibre entre les ventes directes et indirectes. » Elle décrit les différents types de partenaires qui collaborent avec Jamespot, allant des apporteurs d’affaires aux revendeurs intégrant les solutions dans leur catalogue, en passant par des fournisseurs d’intégration et des éditeurs. Parmi les récents partenariats signés figurent Maileva et Glady.
Maileva, une entité de Docaposte (groupe La Poste), se spécialise dans la dématérialisation et l’envoi sécurisé de documents professionnels. La société garantit un haut niveau de conformité grâce à des certifications telles que ISO 27001, 14001 et 9001. De son côté, Glady propose une plateforme centralisée pour gérer les avantages salariés, comme des cartes cadeaux, des chèques culture et des offres de billetterie.
Un programme d’accompagnement sur mesure
Pour soutenir son réseau de distribution, Jamespot a lancé le programme James Partner, qui s’adapte aux différents profils des partenaires. Léa Beriton explique que ce programme offre des ressources variées, accessibles via un portail. Les partenaires peuvent bénéficier de services d’aide à la vente, de revues business pour gérer les opportunités, de webinaires, d’articles et de livres blancs.
Jamespot envisage également d’évoluer vers un accompagnement plus ciblé et personnalisé, ainsi que des offres packagées.
Des rencontres à venir
La société prévoit de rencontrer ses partenaires lors de son prochain Summit en octobre 2025, ainsi que lors de petits déjeuners et d’afterworks à partir de la rentrée prochaine. Jamespot envisage également d’organiser un tour de France d’ici deux ans pour renforcer encore davantage ses relations avec ses partenaires.
